Cours : Je négocie le prix, les conditions
La négociation implique un échange entre le vendeur et son client, dans le cadre de l'entretien de vente, durant lequel l'annonce du prix est faite et son éventuel "débat" se déroule.
Les commerciaux ont a leur disposition des tarifs. Souvent un Tarif de prix publics, auxquels peuvent être appliqués, en fonction du client, de la situation et d'autres paramètres, une remise commerciale. Mais attention, un bon vendeur n'est pas celui qui vend à tout prix, en effectuant des remises à chaque fois pour conclure la vente ! Il faut protéger les marges des entreprises et - bien souvent - la rémunération du commercial (dans certains cas elle s'accompagne d'un pourcentage fixé sur la marge dégagée). Il existe d'autres leviers de négociation (autres que la baisse de prix), basés sur les conditions d'achat. Découvrez en quelques un dans cette séquence.
Ressources vidéos
Comment répondre à l'objection "C'est trop cher ?"
Vidéo Widoobiz
Mai 2014
Comment fixer son prix de vente ?
Un vidéo de CER France
Mars 2011
"S'interroger sur ses tarifs est loin d'être superflu : c'est même vital. N'ayez pas peur de vendre au juste prix et de bien valoriser vos services. Voici quelques infos pour fixer au plus juste votre prix de Vente".
Application supplémentaire :
A l'aide de la matrice Word à télécharger (ICI), rédigez puis adressez au client pour lequel vous avez fait un nouveau devis la nouvelle grille de tarifs que vous avez rédigée.
N'oubliez pas de personnaliser l'en-tête avec les coordonnées de l'entreprise PCKIWI !
Modifiez également l'objet puisque cet envoi est à votre initiative.
Les ressources complémentaires :
Le devis vierge (format pdf) qu'il vous faut remplir : LIEN
Un dossier intéressant qui traite des coûts de production dans différents pays (Economie) : LIEN
Un diaporama téléchargé sur un site de videoplayer sur LA POLITIQUE DE PRIX
(Bravo et merci à ses auteurs)
Une vidéo de Rémy GROSS sur la fixation du prix (Janv. 2015) : LIEN
A quoi sert le calcul du prix de revient ? (Vidéo de Caladris SA) : LIEN