Cours : Les outils du commercial
Partir en rendez-vous chez un client (ou un prospect) vous oblige à connaître l'objectif de votre visite et à posséder quelques informations concrètes sur votre client. Nous l'avons vu précédemment.
Il faut aussi être équipé pour mener l'entretien.
Tel est le but de cette séquence : Être totalement PRÊT(E) pour l'entretien.
Ressources vidéos
L'entreprise pour laquelle vous travaillez
Extrait de Youtube.
Vidéo de présentation de la société ABYLON
Un exemple d'application sur iPad au service des commerciaux
Ajoutée le 1 févr. 2013 sur Youtube
iSales est un outil de vente innovant et simple d'utilisation sur iPad. L'application se compose de 3 sections :
- Un CRM pour gérer vos clients.
- Un catalogue dématérialisé.
- Un outil de prise de commande.
L'application peut de connecter au système d'information de l'entreprise (ERP, CRM, ETL, etc.).
Tous les détails sur le site web : http://isales.iseeds.fr/
Fiche outil créée par la promo 1Vente 2015-2016
Les outils à apporter pour l'entretien de négociation de la mission.
Les ressources complémentaires :
Lien vers le site internet de l'entreprise ABYLON : LIEN
Lien vers le site Web de votre client : SENTAROMATIQUE
Un article du site lesechos.fr qui traite des outils 3.0 (outils numériques) au service des commerciaux. A consulter ici !
Pour aller plus loin sur le thème des PARFUMS : un site qui vous explique tout sur les parfums, leurs origines, les différentes senteurs, les compositions etc... A lire sans retenue pour augmenter vos connaissances sur le sujet ! LIEN