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Cours : Je segmente ma clientèle
Vous prenez vos fonctions en tant que Commercial(e) au sein de la société Clairefontaine. Vous êtes en charge d’une partie de la région Nouvelle Aquitaine avec la responsabilité des ventes sur les départements suivants : 24, 33, 40, 47 et 64.
Avant d’entamer votre travail de prospection, vous allez segmenter votre portefeuille clients/prospects. Pourquoi faire ce travail d'analyse ?
C'est simple : pour être opérationnel, pour gagner du temps, pour optimiser vos résultats... Voilà quelques pistes de réponses.
3 outils vont vous être proposés pour réaliser cette tâche. Sortez vos calculettes et mobilisez votre esprit logique. Au travail !
Ressources vidéos
Présentation de votre entreprise
Vidéo de présentation de l'entreprise et de l'usine Clairefontaine.
Vidéo issue du compte Youtube de la société.
Présentation de la gamme de papiers Pollen de Clairefontaine
Vidéo extraite de Youtube.
Compte : Clairefontaine
Conseil de la Commerciale - Clairefontaine
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Les ressources complémentaires :
Publicité pour les produits Clairefontaine - LIEN
Site Internet de la société Clairefontaine : LIEN
Pour aller plus loin sur la segmentation dans le domaine du marketing. Lien vers le site Myfeelback.com
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