En Complément
Des ressources pour vous accompagner durant votre formation.
La Prospection en B2B
ReCom - Novembre 2013
Les 7 étapes d'une vente réussie
Jean Pascal Mollet - Juillet 2011
Le métier de Commercial
Carriereonline TV - Janvier 2011
Aides pour l'épreuve "PROSPECTION"
Des ressources pour rédiger le dossier objet de l'épreuve E32 "Mise en oeuvre d'une opération de prospection" réalisée en entreprise et des documents officiels qui fixent le cadre de cette épreuve.
Aide à la Rédaction du Dossier de Prospection (épreuve E32)
Le Référentiel de votre formation : Baccalauréat Professionnel Vente
La grille d'évaluation de l'épreuve E32
La grille d'auto-évaluation du dossier Prospection (U32)
Le dossier PROSPECTION : Un document complet édité par l'Académie d'Amiens qui donne toutes les consignes pour l'épreuve et le dossier.
Comprendre : Qu'est ce qu'un Lead ?
MDExpertTV La Rédaction - Mai 2011
Comprendre Le SEM : Search Engine Marketing ?
MDExpertTV La Rédaction - Mai 2011
Les salons sont-ils encore un outil pertinent ?
MDExpertTV La Rédaction - Oct. 2011
Le débat Prospection vs fidélisation
ConseilsMarketing.fr - Sept 2015
L'art de la négociation
Le matin emploi - février 2014
L'annalyse transactionnelle
Marie Anne Dupuis, enseignante - Déc. 2015
Aides pour l'épreuve "NEGOCIATION"
Des ressources pour rédiger le dossier (Produit - Entreprise - Marché) objet de l'épreuve E2 et conduire l'entretien "Négociation-Vente".
Méthodologie pour préparer la phase 2 de l'épreuve de Négo (Auto-analyse de la prestation de Négo)
L'épreuve de Négociation (phase d'auto-analyse, document issu du web)
Méthodologie "Fiche de Négociation" (fiche remise lors du départ en stage - PFMP n°3 de la formation)
Grilles d'évaluation et documents de cadrage de l'épreuve E2
Cahier des charges épreuve E2 : Un document complet édité par l'Académie de Strasbourg qui donne toutes les consignes pour l'épreuve et le dossier.
Dossier révisions Bac Pro Vente : Les connaissances minimales à maîtriser pour les épreuves orales (Prospection et Négo)